ASEAN市場の成長と海外進出の重要性

近年、ASEAN市場は急速に成長を遂げています。
特にマレーシア、シンガポール、ベトナム、タイ、インドネシアなどの主要国では、経済発展とともに中間層が拡大し、消費市場としての魅力が増しています。

• 2025年までにASEANの消費市場は約4兆ドル規模に拡大

• EC・オムニチャネルの成長により、日本ブランドの進出機会が拡大

• 高級品・ライフスタイル商品・ビューティー市場の需要が増加

こうした背景の中で、日本ブランドがASEAN市場に参入することは、持続的な成長を遂げるための重要な戦略となります。
しかし、進出にはさまざまな課題が伴い、現地の消費者ニーズの理解、適切なパートナーの確保、物流・人材の課題をクリアすることが求められます。

そこでWMH（World Mode Holdings）は、海外進出を支援するトータルソリューションを提供し、ブランドの成功をサポートしています。

WMHが提供する海外進出支援の3つの柱

1. 市場調査・ブランド戦略の策定

進出先の市場選定からターゲット分析、競争環境の評価まで、現地市場に即したブランド戦略を策定します。

• 消費者ニーズ・購買行動の調査

• 競合ブランドの分析と市場ポジショニングの最適化

• 価格戦略・販売チャネルの選定

2. 販売支援・マーケティング戦略の展開

進出後の販売成功には、現地に合わせたマーケティング戦略が不可欠です。

• VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）の最適化

• デジタルマーケティング・インフルエンサー施策の活用

• 店舗運営・販売促進キャンペーンの実施

3. 人材採用・育成・現地パートナー連携

現地でのブランドの価値を最大化するために、販売スタッフの採用・教育、パートナー企業との連携を強化します。

• 現地での優秀な販売スタッフの採用・研修

• 日本基準の接客品質を現地に展開

• ローカル企業とのパートナーシップ構築

成功事例①：三井不動産と協働し、マレーシア市場に日本ブランドを誘致

背景

マレーシアは、ASEAN地域の中でも特に高級消費市場が成長している国のひとつです。
しかし、多くの日本ブランドが進出を試みる中で、現地市場の特性を理解せずに参入すると、ターゲット層にリーチできずに撤退するケースも少なくありません。

WMHの支援内容

WMHは三井不動産と協働し、マレーシア最大級の商業施設「三井ショッピングパークららぽーとブキッ・ビンタン・シティセンター」への日本ブランド誘致を支援。

市場調査・消費者分析

• マレーシアの購買傾向を分析し、適したブランド選定をサポート

• 現地消費者のニーズに合った価格戦略・販売チャネルを構築

物流・VMD・販売戦略の最適化

• 日本からのスムーズな物流と適切な在庫管理体制を確立

• マレーシアの市場特性に合ったVMDを展開

人材採用・育成支援

• 現地販売スタッフの採用・トレーニングを支援し、日本基準の接客品質を維持

• 日本で販売経験のあるスタッフを派遣し、スムーズなオペレーションを確保

結果

• 日本ブランド4社のマレーシア初出店を成功

• 初年度売上目標を達成し、ブランド認知度を向上

• 現地消費者のブランドロイヤルティを獲得し、リピーターが増加

成功事例②：台湾市場でのブランド誘致・販売支援

背景

台湾は親日的な市場であり、日本ブランドの需要が高いものの、競争が激しく、単なる進出では成功が難しい市場です。
そのため、適切なマーケティング戦略と販売チャネルの構築が必要となります。

商業施設との連携による誘致支援

• 台湾最大級の百貨店「新光三越」と連携し、日本ブランドを誘致

• 現地消費者インサイトを分析し、最適なブランド選定を実施

マーケティング支援

• SNS広告・インフルエンサーマーケティングを活用し、認知度を向上

• オフラインイベントの開催で、ブランドと消費者の接点を増やす

現地販売スタッフの育成と店舗運営支援

• 日本ブランドの世界観を伝えるためのトレーニングを実施

• 日本の販売経験者を活用し、現地消費者に適した接客スタイルを確立

結果

• 「SHIRO（シロ）」「ナノ・ユニバース」「HUF」などのブランドが台湾進出に成功

• 台湾市場でのブランド認知度が向上し、売上拡大に貢献

• 現地消費者に受け入れられる販売戦略を構築し、持続的な成長を実現

WMHの海外進出支援が企業にもたらす価値

ASEAN市場の成長が加速する中、日本ブランドが進出する機会は今後さらに広がります。
しかし、単なる進出ではなく、市場特性に合った戦略・販売支援・人材確保が不可欠です。

WMHは「市場調査・ブランド戦略」「販売・マーケティング支援」「人材採用・育成」の3つの柱を軸に、海外進出の成功をトータルでサポートします。

今後もタイや韓国などの新たな市場への展開を視野に入れ、さらなる支援体制を強化。海外進出を検討している企業は、ぜひWMHにご相談ください！

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ＷＭＨの海外進出支援や展望が
日経MOOK「中堅・中小企業のASEAN進出」2025年版（3月11日発売）にて、見開きで紹介されました。

出典：日経MOOK『中堅・中小企業のASEAN進出 2025年版』（日本経済新聞出版）より転載。