株式会社双葉通信社（以下双葉通信社/ 本社：東京都中央区、代表取締役：小西聡）は、ファッション、ライフスタイル、ビューティ業界向けにマーケティングプラットフォームを提供するLAUNHMETRICS（ローンチメトリックス）が発表したレポート「ブランド成長を加速する小売業者との協業」の日本語版、韓国語版、中国語版を発行しました。

 2025年上半期、小売業者とのパートナーシップがブランド成長を加速

 2025年上半期、小売業者とのパートナーシップがファッション、ビューティ、スポーツウェアブランドに対して11億ドル（約1,600億円）ものMedia Impact Value®（MIV®）*を創出しました。この数字は、小売業者が単なる「販売チャネル」を超え、ブランド価値を構築し、オウンドメディアやアーンドメディアを通じて露出を牽引する存在へと進化したことを示しています。

一方で、2024年上半期から2025年上半期にかけて小売業者全体のMIV®は前年比13％減少しました。しかし、トップ50の小売業者は過去3年間でMIV®を66％成長させており、小売業者とのパートナーシップ主導の露出が長期的なポテンシャルを持つことを裏付けています。価値重視の市場において、こうしたパートナーシップはクリエイティブな協力体制と測定可能なROI（投資対効果）を提供し、ブランドが新規顧客獲得、認知拡大、そして持続的な成長を実現するための最も賢明な戦略のひとつとなりつつあります。

最新レポート「ブランド成長を加速する小売業者との協業」

LAUNCHMETRICSの最新レポート「ブランド成長を加速する小売業者との協業」では、業界を形作る主要モデルをデータや事例とともに解説し、ブランドの成功戦略を構築するためのフレームワークを提示しています。

ブランドパートナーシップがなぜ重要か？

ブランドパートナーシップは、複数のブランドがリソース、オーディエンス、専門知識を共有し、共通の目標を達成するための戦略的コラボレーションです。デジタルとリテールのチャネル全体で認知度とエンゲージメントを高める鍵となっています。

パートナーボイスの影響力

LAUNCHMETRICSが定義する5つの主要なボイス**のひとつであるパートナーボイス（他の４つはセレブリティ、インフルエンサー、メディア、オウンドメディア）は、小売業者やコラボレーターによるメディア効果を測定し、ブランド露出全体に占める外部パートナーシップの影響を可視化します。

MIV®／Media Impact Value®：LAUNHMETRICSが独自に開発したアルゴリズムで、ファッション、ラグジュアリー、ビューティ業界のさまざまなボイスのメディア掲載と言及のインパクトを測定し、ベンチマークを行うためのもの。*ボイス：セレブリティ、インフルエンサー、メディア、オウンドメディア、パートナーなど、ブランドに影響を与える主要な発信元

レポートハイライト

キャンペーンにおけるパートナーシップ

ブランドが親和性の高い小売業者と組むと、そのキャンペーンは際立った成果を上げる傾向があります。小売業者は、豊富なリソース、広範なリーチ、高い消費者信頼度という独自の強みにより、ブランドの露出とインパクトを大幅に増幅させることができます。

事例：ブランドの露出を底上げするSPACE NK

イギリスの高級ビューティーストアであるSPACE NKは、ブランドにとって認知拡大を加速させる強力なエンジンとなっています。データによると、ブランドは自社オウンドメディアよりもSPACE NKの投稿から平均で25.44%高い価値（MIV®）を得ています。小売業者が今やメディアエコシステムにおける強力な「ボイス」となっていることを示しています。

小売業者は、今や販売と露出の両面でパートナーとなり、認知、信頼、コンバージョンを強化します。戦略的に組み込むことで、リテールコラボレーションは測定可能なROIと長期的なエンゲージメントをもたらします。

限定商品の発売（ドロップ）やラインローンチ

一般的なキャンペーンを超え、小売パートナーとの限定商品の発売（ドロップ）やラインの立ち上げは、短期的に爆発的な注目とエンゲージメントを生み出します。小売業者のリーチと信頼性を活用しつつ、「限定性」で話題をさらうこの手法は、短期間でMIV®を急上昇させる定石です。

事例：rhodex Sephoraに見る爆発的なバズの作り方

ヘイリー・ビーバーのスキンケアブランドrhodeとSephoraによる限定商品ローンチは、わずか48時間で約1,000件の投稿から1,020万ドルのMIV®を記録。自身のInstagram投稿に加え、rhodeのオウンドメディア、Sephoraの投稿がトップ3にランクイン。さらにインフルエンサーがTikTokでバズを拡散し、ジャスティン・ビーバーの1度の投稿がMIV®を上乗せしました。

適切な小売業者と組むことで、単なる「新商品発売」が「シェアしたくなるニュース」へと変わります。これは、露出が単なる量ではなく適切な「ボイス」の組み合わせから生まれることを示しています。

小売業者間のクロスパートナーシップ

リーチを広げ、新規顧客層を開拓するために、小売業者同士が手を組むトレンドが生まれています。これは従来の「競合」という概念を覆し、ライバルであってもリソースを共有することで利益を得られることを示しています。リポジショニングやブランドイメージの刷新にも有効です。

事例：Saks ×Amazonが示す「競合から協業へ」のシフト

2025年初頭に発表されたAmazonFashionとの提携により、Saksは自社投稿よりもAmazonでの言及において191%高い投稿単価（MIV®）を記録し、AmazonもSaksでの露出で260%高い効果を得ました。小売業者は戦略的に連携することでリーチは増幅し、双方に飛躍的な露出効果をもたらすことを証明しています。

さらに、本レポートでは以下の重要なインサイトについて解説しています。

• パートナーシップのメリット

• 成功する戦略構築の４ステップ

• さらに注目すべき事例

• 重要なポイント

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